我們就首先要知道我們的客戶(hù)都集中在哪里，我們的客戶(hù)，工廠(chǎng)，具體到人，就是一些人事總監、人事經(jīng)理、董事長(cháng)、副總經(jīng)理等人物。

他們才能拍板，我們進(jìn)入這家工廠(chǎng)的人力供應體系，還是要靠我們的自身能力。首先就要找到這些人，這些人經(jīng)常出現在什么地方呢？或者在網(wǎng)上什么地方我能夠快速準確的聯(lián)系到他們呢？很多人就會(huì )上網(wǎng)去搜，結果一無(wú)所獲，搜出來(lái)一大堆沒(méi)用的信息。不是說(shuō)網(wǎng)上不可以搜，而是要找對地方。

首先，網(wǎng)上搜索人事經(jīng)理、人事總監最好的地方：

招聘網(wǎng)站

不要去搜類(lèi)似于“XXX廠(chǎng)人事經(jīng)理電話(huà)多少？”“XX廠(chǎng)人事經(jīng)理聯(lián)系方式”等等，沒(méi)有用，你也得不到你想要的結果。他們會(huì )經(jīng)常發(fā)布一些招聘信息，可能不是普工，是一些職別較高的崗位。

即使你聯(lián)系不到最大的人事總監，也能夠聯(lián)系到一些人事經(jīng)理，可以先搭上線(xiàn)，從智聯(lián)、前程無(wú)憂(yōu)、boss直聘等等，不要看那些招聘普工的，就看招一些高級工程師、高級技術(shù)人員的，普工他們一般都交給勞務(wù)公司去操作，這就需要你有一定的辨別能力。

之前就有同行的企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理，每天專(zhuān)注于這個(gè)平臺，開(kāi)發(fā)了很多工廠(chǎng)客戶(hù)。那么除了在網(wǎng)上搜索，還有很多的線(xiàn)下渠道可以見(jiàn)到這些工廠(chǎng)的人事經(jīng)理、人事總監。

1.專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )

一些企業(yè)人事經(jīng)理會(huì )經(jīng)常參加人才市場(chǎng)的招聘會(huì )。因為人事主要的工作還是做招聘，那么他可能去招聘的崗位并不是普工，而是其它崗位，你就可以在人才市場(chǎng)的招聘會(huì )見(jiàn)到他，而且很容易獲得聯(lián)系方式(誰(shuí)去招聘展位不帶名片呢？)

一般情況下，想要找制造業(yè)工廠(chǎng)的人事經(jīng)理，就要關(guān)注最近有沒(méi)有制造業(yè)的專(zhuān)場(chǎng)招聘會(huì )，或者每周開(kāi)招聘會(huì )你都去看看，規律自然而然就掌握了。見(jiàn)面聊加微信就是你們的開(kāi)始，而且會(huì )有比較深的印象。

2.人力資源服務(wù)展

各式各樣的人力資源服務(wù)展也許你沒(méi)有關(guān)注過(guò)，但是這些人事經(jīng)理、人事總監、副總們一定關(guān)注過(guò)，因為他需要更了解、專(zhuān)業(yè)的人力資源服務(wù)商來(lái)為他們提供人力資源服務(wù)配套產(chǎn)品，來(lái)更好的完成工作。

3.校企洽談會(huì )

可能一些剛入行的伙伴和做了沒(méi)多久的伙伴并不知道有這個(gè)會(huì )議，這個(gè)會(huì )議就是一些機構把職業(yè)院校和企業(yè)人事經(jīng)理聚集到一次，讓他們溝通交流頂崗實(shí)習、校企合作、專(zhuān)業(yè)共建、畢業(yè)生安置的會(huì )議。

那么用這些方法，在沒(méi)有人引薦、沒(méi)有關(guān)系的情況下，足以讓你人認識足夠多的工廠(chǎng)企業(yè)人事資源。

而且在經(jīng)過(guò)初步的接觸后，有了切入點(diǎn)，能夠切入進(jìn)去，并不代表你拿下了這個(gè)客戶(hù)，如果沒(méi)有很好的運維能力，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，被淘汰也是非常的正常。

和工廠(chǎng)企業(yè)客戶(hù)第一次見(jiàn)面該談什么？怎么談？在什么時(shí)間是最佳的切入時(shí)間？怎么樣才能提高進(jìn)入入一家工廠(chǎng)人力供應體系的成功率？這是一個(gè)講起來(lái)非常宏大的題目。